Näin mainonta tavoittaa kuluttajan mobiilissa

Mobiilimainonta on muuttunut paljon. Enää ei riitä, että sama mainos kopioidaan tietokoneelta puhelimeen. Pienellä näytöllä ihminen huomaa nopeasti, onko sisältö hyödyllinen vai häiritsevä. Omassa työssäni olen nähnyt monta kertaa, että kampanja alkaa toimia paremmin jo pelkästään sillä, että otsikko lyhenee ja sivu latautuu nopeammin.

Miksi mobiili toimii

Puhelin kulkee mukana kaikkialle. Sitä käytetään aamulla, bussissa, töissä tauolla ja illalla sohvalla. Tämä tekee mobiilista vahvan kanavan, koska mainos voidaan näyttää juuri silloin, kun kuluttaja on valmiimpi reagoimaan. Tähän liittyy myös mobiilimarkkinointi, jossa viesti suunnitellaan nimenomaan pienelle näytölle ja nopeaan käyttöön.

Yksi tärkeä ero on huomion määrä. Mobiilissa huomio tulee usein pätkissä. Siksi mainoksen pitää kertoa asia nopeasti. Jos viestiä ei ymmärrä kolmessa sekunnissa, moni skippaa eteenpäin.

Keinot jotka toimivat

Parhaiten toimivat yleensä muodot, jotka sopivat käyttäjän tilanteeseen. Tässä on viisi keinoa, joita näkee usein hyvissä kampanjoissa:

1. Lyhyt video joka näyttää idean heti alussa.
2. Natiivimainos joka näyttää osalta sisältöä, mutta on silti merkitty mainokseksi.
3. Push-ilmoitus joka kertoo yhden selkeän asian oikealla hetkellä.
4. Hakumainos joka vastaa suoraan siihen, mitä käyttäjä etsii.
5. Sijaintiin perustuva mainonta joka toimii lähellä oleville ihmisille.

Jos haluat nähdä, miltä mobiiliystävällinen rakenne näyttää käytännössä, kurkkaa vaikka taikaspinni. Hyvä mobiilikokemus ei ole vain ulkonäköä, vaan myös sitä, että sisältö löytyy helposti ja sivu toimii nopeasti.

Mitä data kertoo

Alla oleva yksinkertainen kuvaaja näyttää, miten eri mobiilimuodot usein pärjäävät huomion kannalta. Arvot ovat suuntaa antavia ja perustuvat yleiseen kampanjakokemukseen, eivät yhteen ainoaan alaan.

Missä viesti huomataan

Mobiilissa mainos tavoittaa kuluttajan yleensä kolmessa paikassa. Ensimmäinen on hakutulokset, joissa ihminen etsii vastausta. Toinen on sovellukset ja uutisvirrat, joissa sisältöä selataan nopeasti. Kolmas on viestit ja ilmoitukset, joissa huomio tulee suoraan lukitullekin näytölle.

Miten mainos ei häiritse

Hyvä mobiilimainos tuntuu avuksi tulevalta. Huono tuntuu siltä, että se peittää koko ruudun ja keskeyttää kaiken. Siksi kannattaa muistaa muutama perussääntö.

• Kerro yksi asia yhdessä mainoksessa.
• Pidä teksti lyhyenä ja näkyvänä.
• Varmista, että sivu aukeaa nopeasti myös puhelimella.
• Käytä selkeää toimintoa, kuten lue lisää tai katso vaihtoehdot.

Olen huomannut, että paras muutos ei ole aina uusi luova idea. Usein suurin parannus tulee siitä, että poistetaan ylimääräinen teksti, korjataan painike ja tehdään sivusta helppo käyttää yhdellä kädellä. Se on pieni asia, mutta mobiilissa se ratkaisee paljon.

Yhteenveto

Näin mainonta tavoittaa kuluttajan mobiilissa parhaiten silloin, kun viesti sopii tilanteeseen, on nopea lukea ja toimii pienellä näytöllä. Hyvä mobiilimainos ei huuda, vaan auttaa. Kun yhdistät oikean kanavan, lyhyen sisällön ja nopean sivun, tavoitat ihmisen juuri silloin kun hän on valmiina toimimaan.

Usein kysytyt kysymykset

Miksi mobiilimainonta toimii niin hyvin?
Koska puhelin on aina mukana. Ihminen näkee viestin useita kertoja päivän aikana, usein juuri silloin kun hän etsii tietoa tai selaa hetken aikaa.

Mikä mainosmuoto toimii parhaiten mobiilissa?
Usein lyhyt video ja natiivimainos toimivat hyvin, koska ne sopivat nopeaan selaamiseen. Paras valinta riippuu silti tavoitteesta ja yleisöstä.

Kuinka pitkä mobiilimainoksen pitäisi olla?
Yleensä mahdollisimman lyhyt. Otsikon ja ensimmäisen kuvan tai videon pitää kertoa asia heti, muuten huomio katoaa nopeasti.

Miksi mobiilisivun nopeus on tärkeä?
Jos sivu latautuu hitaasti, moni poistuu ennen kuin sisältö aukeaa. Mainos voi olla hyvä, mutta hidas sivu pilaa tuloksen.

Miten mainonta voi tuntua vähemmän häiritsevältä?
Kun viesti on selkeä, ajankohtainen ja sopii siihen paikkaan missä se näkyy. Liian suuri, liian usein toistuva tai epäselvä mainos koetaan helposti ärsyttäväksi.

Kun muistat tämän, mobiilimainonta tuntuu käyttäjälle vähemmän häiritsevältä ja toimii usein paljon paremmin.